The 100 Percent Rule That Will Change Your Life | Benjamin Hardy | TEDxKlagenfurt - YouTube

(19) The 100 Percent Rule That Will Change Your Life | Benjamin Hardy | TEDxKlagenfurt - YouTube
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이 사람은 바로 여기 제 친구입니다. 그의 이름은 톰 하트만입니다. 톰은 몸무게가 400파운드가 넘었고, 이혼한 지 얼마 되지 않았으며, 우리가 지금 말하는 내용에 대해 자신감이 거의 없습니다. 그리고 그는 매우 끈질긴 형제가 있습니다. 

그의 형은 실제로 "Zig" Ziglar라는 사람이 동기 부여 회의에 오도록 그를 설득하려고 몇 년 동안 노력해 왔습니다.
이건 몇십년 전의 일입니다. 많은 재촉 끝에 Tom은 마침내 확신을 갖고 "Zig" Ziglar 동기 부여 컨퍼런스에 참석하게 되었는데, 그는 그 환경이 불편했습니다. 그가 가고 싶은 마지막 장소는 그곳이다. 그는 의욕이 넘치고 흥분되는 온갖 종류의 사람들 주위에 있습니다. 그는 이 남자가 무대에 올라 환호하는 것을 봅니다. 그리고 그는 매우 불편합니다. 그리고 실제로 그는 가르치는 내용에 대해 매우 저항적입니다. 하지만 시간이 지나면서 처음 90분 동안만 들어보세요. Zig가 저 위에 서서 자신을 보는 방식과 대부분의 사람들이 자신을 매우 무력한 방식으로 보는 방식에 대한 자아상에 대해 가르치고 있습니다.

 

그들은 자신에 대해 매우 부정적인 이야기를 가지고 있습니다. 그리고 자신이 누구인지, 자신을 어떻게 보는지에 대한 이야기는 일반적으로 세상에서 수행하는 방식과 직접적인 상관 관계가 있습니다. 당신이 자신을 어떻게 보는가는 당신이 행동하는 방식입니다. 그리고 그는 이러한 아이디어를 듣고 있었고, Zig가 무력함에서 강력함으로 가는 것이 얼마나 중요한지, 즉 현재 상황이 아닌 자신이 갖고 싶어하는 상황에서 자신을 보는 것이 얼마나 중요한지에 대해 듣고 있었습니다.
그리고 생각의 껍질 중 많은 부분이 처음 90분 동안 부서졌습니다. 그리고 실제로 첫 번째 세션이 끝난 후 동생에게 물으니 “뒤에 있는 테이프를 좀 사가도 될까요?”라고 하더군요. 끝날 무렵에 살 수 있는 테이프가 있었기 때문입니다. 그럴 여유가 없었고 돈도 없었습니다.  그는 직장을 거의 그만둔 상태였고, 막 이혼했습니다. 그의 인생은 그야말로 엉망진창이었습니다. 그의 형은 그가 테이프를 얻는다는 생각을 정말 좋아했고, 그래서 형이 그에게 테이프를 가져다줬어요.

 

컨퍼런스가 끝난 후 그는 결국 그날 5시간, 다음날 7시간 동안 계속해서 듣게 되었어요.그는 그 내용을 듣고 있었습니다.

 

반복해서 본질적으로 그의 신념 체계를 재배치합니다.

당신의 입력이 당신의 전망을 형성하고 당신의 전망이 당신의 행동을 결정한다는 정말 좋은 생각이 있습니다.

그래서 그는 자신의 입력을 바꾸고 있었습니다.

라디오를 듣는 것보다, 일종의 것들을 듣는 것보다는 낮은 에너지, 낮은 수준, 그는 단지 자신을 다르게 볼 수 있도록 완전히 재교육하는 것들을 듣고 있었습니다.

 

 

이 입력으로 인해 그는 매우 대담한 조치를 취하기로 결정했습니다. 

그리고 그의 과감한 행동은 결국 그를 최고의 경험으로 이끌었다. 

그리고 그 절정의 경험이 그의 정체성을 바꾸었습니다. 

그리고 그가 행한 대담한 행동 뒤에는 정말 흥미로운 과학이 많이 있습니다. 

 

그래서 궁극적으로 일어난 일은 Zig 컨퍼런스가 일주일 정도 지난 후에 일어났습니다.

그는 가서 양복을 사고 싶다는 생각을 갖게 되었습니다. 그는 아주 멋진 양복 두 벌을 구입했습니다. 실제로 그는 이 양복에 대해 700달러가 넘는 계약금을 내야 했습니다. 그리고 그는 그 옷을 입혔습니다. 분명히 그는 스스로 입을 수는 없었지만 작은 옷 두 벌을 샀습니다. 그러자 양복을 파는 사람이 "톰, 이거 누가 입을거에요?"라고 말하더군요. 그러자 그는 "글쎄요, 제가 직접 입으려고요."라고 말했고, 양복을 파는 남자는 믿을 수 없어서 웃음을 참아야 했습니다. 아시다시피, 톰은 당시 400파운드가 넘었습니다. 하지만 이 행동에서 매우 흥미로운 점은 Tom이 자신의 미래 정체성에 돈을 투자하고 있다는 것입니다. 그는 자신의 현재 정체성에 돈을 투자하지 않았습니다. 그리고 그는 실제로 자신이 하려는 일을 말로 매우 실제적인 방식으로 말하고 있었습니다. 

 

이에 대해 매우 강력한 몇 가지 사항이 있습니다. 첫째, 그가 점원에게 한 이야기는 그의 미래에 관한 이야기였지만, 그가 이전에 사람들에게 했던 모든 이야기는 그의 과거에 기초한 것이었습니다.
그는 이전 대화에서 "이것이 바로 내가 있는 이유이다"라고 자신을 설명하고 있었습니다. 이제 그의 이야기는 "이것이 바로 내가 될 사람이다"였습니다. 

 

그리고 목표를 위해 돈을 지출한다는 생각 뒤에는 정말 흥미로운 과학이 많이 있습니다. 그래서 지난 4~5년 동안 저는 조직 심리학 분야에서 박사 학위를 취득했습니다. 제가 한 연구 중 하나는 기업가가 되고 싶은 사람과 성공한 실제 기업가 사이의 차이를 연구하는 것이었습니다.

그리고 저는 이 두 모집단의 차이점을 알아내기 위해 여러 가지 질문을 했습니다.

그리고 제가 창업 지망생들과 실제 창업자들에게 했던 질문 중 하나가 "돌아오지 못할 경험을 하신 적이 있나요?"였습니다. 그리고 창업 지망생들은 거의 모두 "아니요. "라고 답했고, 그들 중 상당수는 언젠가 그런 경험을 해보고 싶다는 생각을 암시했습니다. 

하지만 거의 모든 기업가들이 "그렇다"고 답했다. 그리고 그들은 기업가였을 뿐만이 아닙니다. 나는 많은 작가들, 모든 규모의 전문적인 사람들에게 물었습니다. 그리고 그들은 모두 "예, 저는 그것을 겪었고 여러 단계에서 돌아올 수 없는 경험을 했습니다."라고 말했습니다.

 

그래서 제가 후속 질문은 "그 경험 후에 무슨 일이 일어났습니까?"였습니다.

그리고 실제로, 처음에는 "그 경험은 어땠나요?"에 관심이 생겼습니다. 

"돌아올 수 없는 이유가 무엇이었나요?" 

"그 변화를 만든 것은 무엇입니까?" 그리고 다음 질문은

"그 후에 무슨 일이 일어났나요?"였습니다. 

그런데 좀 놀랐어요.  종종 돌아올 수 없는 경험을 만든 것은 목표에 재정적 투자를 하는 것이었습니다. 

 

예를 들어 저는 17세 기업가처럼 인터뷰를 했는데 그의 돌아올 수 없는 경험은 그와 그의 친구가 둘 다 고등학교 3학년이었을 때 돈과 저축을 합쳤을 때였습니다. 그들은 신발을 팔고 싶었기 때문에 엄청난 양의 신발 선적에 10,000달러를 투자했습니다. 그는 돌아올 수 없는 지점은 첫째, 그들이 돈을 썼을 때이고, 둘째, 거대한 트럭이 와서 기본적으로 신발 산더미를 내려놓았을 때라고 말했습니다. 그는 그 시점에서 다시 돌아갈 수 없다는 것을 깨달았다고 말했습니다. 그는 신발을 돌려줄 수 없었습니다. 그의 차고는 신발 산더미처럼 가득 차 있었고 기본적으로 그 순간 그의 정체성이 바뀌었습니다. 그는 그 순간 자신이 회사를 운영하고 있다는 사실, 회사를 이끌고 있다는 사실을 깨달았다고 말했습니다. 그리고 그 순간부터 그는 리더십 역할을 맡았습니다. 그래서 그는 본질적으로 앞으로 나아가야 하는 위치에 자신을 두었습니다.

 

그래서 돌아올 수 없는 지점이었죠. 왜냐하면 여러 면에서 그는 실제로 돌아갈 수 없었기 때문입니다. 그는 실제로 신발을 돌려줄 수 없었습니다. 하지만 이 17세 소년과 톰 하트만에게 돌아올 수 없는 지점에서 더 중요한 것은 정체성의 변화가 있었다는 것입니다. 

Oliver Wendell Holmes의 정말 좋은 인용문이 있습니다. 그는 "새로운 경험으로 확장된 마음은 결코 이전 차원으로 돌아갈 수 없습니다."

 

그래서 Tom의 이번 에피소드는 실제로 더 심오한 결과로 이어졌습니다. 그에게 자신의 정체성이 바뀌었다는 사실, 자신이 더 이상 예전의 사람이 아니라 이제 자신이 상상했던 바로 그 사람이라는 깨달음을 준 최고의 경험이었습니다. 

 

 Tom은 식료품점에서 시간을 보내고 있었습니다. 그는 실제로 통로에서 음식을 찾고 있었습니다. 네 살짜리 여자아이가 엄마와 함께 지나가고 있었는데, 네 살짜리 여자아이가 "엄마, 저기 뚱뚱한 남자가 있어요."라고 말했습니다. 그리고 톰은 돌아서서 그녀가 누구에 대해 이야기하고 있는지 확신하지 못한 채 살펴보았습니다. 그리고 그는 통로에 다른 사람이 없다는 것을 깨달았습니다. 그리고 그것은 매우 빠르게 시작되었습니다. "이 여자가 나에 대해 이야기하고 있습니다." 그리고 그는 방금 웃기 시작했습니다. 이것이 그를 강타한 첫 순간인 것처럼. 그리고 그는 그저 웃고 웃고 있었습니다. 그리고 결국 그의 눈에서는 눈물이 흘렀습니다. 그리고 그 순간 그는 자신이 더 이상 과체중인 사람이 아니라는 사실을 깨달았습니다. 그리고 그 순간 그는 자신이 성공할 것이라는 것을 깨달았습니다. 18개월을 빨리 감아보세요. Tom Hartman은 175파운드를 감량했습니다. 이제 그의 몸무게는 225파운드입니다. 그는 회사를 시작하여 성공적으로 설립했으며 매우 성공하고 있습니다. 그는 훨씬 더 영적인 사람이 되었습니다. 그는 삶의 모든 영역에서 변화했습니다. 그는 완전히 다른 사람입니다. 

 

당신이 무엇이든 하는 방법은 모든 일을 하는 방법입니다.
그리고 여러 면에서 Tom Hartman의 예는 유행 다이어트, 30일 다이어트, 1년 동안 무언가를 시도하는 것이 행동을 바꾸는 방법이 아니라는 점을 매우 명확하게 보여줍니다. 행동을 바꾸는 것보다 먼저 정체성이 바뀌어야 합니다. 

 

당신이 먼저 당신의 정체성을 바꾸면, 당신의 목표가 있는 여기에서 일어나는 행동은 당신의 정체성과 일치하게 됩니다.
만약 당신이 여기 아래서 자신의 정체성을 유지하고 여기서 행동하려고 한다면, 당신은 자신을 보는 방식과 충돌하면서 행동하고 있는 것입니다. 그리고 그것은 작동하지 않습니다. 

 

이 예를 설명하거나 이 아이디어를 좀 더 발전시키기 위해 Elko라는 사람을 소개하고 싶습니다. Elko는 암스테르담 출신의 기업가입니다. 그는 38세이고 평생 동안 체중 문제로 고생해 왔습니다. 그리고 그는 항상 나쁜 식습관을 가지고 있었습니다. 그리고 그의 머릿속에는 항상 엄마가 심어준 이야기가 있었습니다. 그의 엄마는 그가 십대였을 때 그들이 항상 체중과 음식 때문에 어려움을 겪는 사람들이라고 말했습니다.
그것이 그가 마음속으로 갖고 있던 생각이었습니다. 실제로 그는 40대, 50대, 60대가 될 때까지 자기 파괴적인 행동을 억제하기 위해 잠재적으로 의지력을 발휘할 수 있다는 생각도 마음속에 갖고 있었습니다. 그러나 그 시점에서는 완전히 내리막 길을 갈 것입니다. 그리고 그의 나쁜 식습관 때문에 그는 실제로 잠을 이루기 위해 애썼습니다. 그는 잠을 잘 못 잤어요. 그러던 어느 날 밤, 그는 밤새도록 잠을 이루지 못하다가 한 가지 생각이 떠올랐습니다. 그리고 그는 "내가 다시 자연식품을 먹게 된다면 어떻게 될까요? "라고 말했습니다. 그냥 자연식품으로 돌아가서 그냥 깨끗하게 먹으면 어떨까요? 그러다가 그의 머리 속에 또 다른 생각이 떠올랐다. 그리고 그 생각은 '평생 이 일을 하면 어떻게 될까?' '이 일을 30일 정도 하면 어떨까', '이 일을 1년 동안 하면 어떨까'라는 생각이었죠. 정말 그를 사로잡은 것은  "내가 평생 동안 이 짓을 하면 어떻게 될까?" 그리고 그가 그 생각을 하자마자 - 그는 거기 앉아 있고, 침대에 누워 있었습니다 - 갑자기 그는 이 비전처럼, 그의 마음 속에 있는 이 사진처럼, 90대의 자신에 대한 모습입니다. 완전히 활기차고, 완전히 건강합니다. 그는 자신의 자녀, 손주들과 함께 있는 자신의 모습을 봅니다. 그리고 그 순간, 그는 전환을 합니다. 그로부터 그 순간 그는 가능한 것이 무엇인지 보았습니다. 그래서 그는 그것에 전념했습니다. 이것은 1년이 넘었습니다. 그리고 Elko는 어떤 나쁜 음식도 건드리지 않았습니다. 말 그대로, 그는 제가 아는 가장 건강한 사람 중 한 명입니다. 그는 어떤 나쁜 것도 건드리지 않았습니다.

 

그는 "100% 헌신이 98% 헌신보다 쉽다"라는 신조 아래 살고 있습니다.

 " 이것은 실제로 하버드 경영학 교수인 Clayton Christensen의 인용문입니다. 하지만 그 아이디어는 실제로 매우 흥미로운 과학 및 심리학의 뒷받침을 받고 있습니다. 따라서 다시 한 번 인용하자면 "100%가 98%보다 쉽습니다." 그리고 이것이 중요한 이유는 당신이 어떤 일에 98%만 헌신한다면, 그것은 당신이 실제로 진정으로 헌신하지 않았다는 것을 의미하기 때문입니다. 당신은 실제로 완전히 거기에 있지 않습니다. 실제로 결정을 내리지 않았습니다. 그리고 어떤 것에 대해 결정을 내리지 않았다면 이는 실제로 무엇을 할지 확신할 수 없다는 것을 의미합니다.

 

Elko가 98%만 헌신했고 그가 환경에 있었다면 자신이 가장 좋아하는 디저트가 나온 곳에서 그는 무엇을 할 것인지 마음속으로 줄다리기 놀이를 해야 할 것이다. "이번엔 이걸 먹을까? 안 먹을까?" 그리고 바로 거기에서 그 정신적 줄다리기를 '결정 피로'라고 합니다. 기본적으로 결정 피로라는 개념은 의지력의 다른 말이지만, 아직 선택을 하지 않았고 실제로 무엇을 할지 확신할 수 없으며, 무엇을 할지 확신하지 못하기 때문에 상황이 승리하는 경우가 많습니다.

 

가장 일관된 것 중 하나는 사회 심리학에서 발견한 바에 따르면, 일반적으로 사람은 자신이 처한 상황의 부산물입니다. 그 이유는 사람은 결정되지 않기 때문입니다.

 

마이클 조던은 실제로 매우 강력한 명언을 남겼습니다. 마이클 조던은 이렇게 말했습니다. "결정을 내렸다면 다시는 그것에 대해 생각하지 않았습니다." 그리고 "결정"이라는 단어의 라틴어 어원은 일단 결정을 내리면 실제로 대체 옵션을 중단해야 한다는 것을 의미합니다.
Elko는 98% 약속이 아닌 100% 약속을 했고, 스스로에게 질문을 함으로써 자신의 정체성도 바꾸었습니다. 그는 "앞으로 30일 동안 이 일을 할 수 있을까?"라는 질문을 스스로에게 묻지 않았습니다. 30일 동안 뭔가를 하고 싶어도 자신을 보는 방식은 확실히 변하지 않았습니다.
“이 일을 30일 정도 할 수 있을 것 같아요. 하지만 30일이 지나거나 1년이 지나면 원래의 일을 다시 하게 됩니다. 그러면 아마도 좀 더 통제력을 갖게 될 것입니다." Tom Hartman에게는 그런 일이 일어나지 않았습니다. Elko에게는 그런 일이 일어나지 않았습니다. 결과적으로 그 두 사람은 근본적이고 영구적인 변화를 이루었습니다.
그리고 그 영구적인 변화로 인해 그들의 행동은 일관되게 이루어졌습니다.

 

저는 실제로 Elko에 대한 이야기를 제 친구에게 말했습니다. 그의 이름 Nate Lambert입니다. 그는 실제로 제 교수님 중 한 분이었습니다. 그리고 Nate도 평생 동안 체중 때문에 어려움을 겪었습니다. 그리고 Nate가 무설탕을 원했기 때문에 Nate와 저는 1년 동안 무설탕 단식을 하고 있었습니다. 이번에도 그는 평생 동안 체중 때문에 어려움을 겪었습니다. 그리고 나는 그와 같은 사람이 이미 하고 있는 일을 하는 것이 훨씬 더 쉽다는 것을 알고 있었습니다. 그는 매우 의욕이 넘치는 사람이었습니다. 하지만 그런 일은 둘이서 하는 것이 더 쉽습니다. 

 

하지만 Elko의 이야기를 들은 후 저는 Nate에게 말했습니다.

 

"Nate, 왜 1년 동안만 단식을 하려고 하느냐? 당신 같은 사람이 이것이 잠재적으로 당신의 남은 생애 동안 당신을 괴롭힐 것이라는 것을 누가 알겠습니까?" 그는 38 세입니다.
그는 평생 동안 이 문제로 어려움을 겪었습니다. 나는 "왜 1년 동안만 이러려고 합니까? 지금부터 1년 후에는 무슨 일이 일어날까요?"라고 말했습니다. 그리고 나는 그에게 100% 헌신이 98% 헌신보다 쉽고 결정과 결정 피로의 차이에 대해 말했습니다. 결정은 결정 피로의 반대입니다. 일단 결정을 내리면 더 이상 정신적 줄다리기를 할 필요가 없습니다.
예를 들어, 다음 날 언제 일어날지 결정했다면 스누즈 버튼을 누르지 마세요. 전날 밤 결정을 내리지 않았다면 알람이 울렸을 때 무엇을 할지 확신할 수 없습니다. 의지력은 종종 작동하지 않습니다. 

 

그래서 그 깨달음, 그 생각 때문에 Nate는 아내와 함께 앉아 남은 생애 동안 정제 설탕을 사용하지 않는 것의 장단점 목록을 작성했습니다.
그는 "내가 평생 이 짓을 하면 어떻게 될까?"라고 자문했습니다. 단점 목록이 거기에 있었습니다. 그가 놓칠 특정 사교 모임이 있었고 일부를 놓쳤지만 전문가 목록은 기본이었습니다. 그리고 가장 큰 장점은 더 이상 그것에 대해 다시 생각할 필요가 없다는 것입니다.
심리학자들은 평균적으로 사람들이 하루에 약 50,000가지 생각을 한다는 것을 발견했습니다. 그리고 Nate는 그 생각 중 약 40,000개가 음식에 관한 것이라고 말했습니다. 그는 그것에 대해 생각하는 것을 멈출 수 없었습니다. 그리고 그것은 본질적으로 중독의 본질입니다. 당신은 그것에 대해 생각하는 것을 멈출 수 없습니다. 그리고 그는 음식에 매우 중독되어 있었습니다.

 

이것이 바로 마이클 조던의 명언이 매우 중요한 이유입니다. "한 번 결정을 내리면 더 이상 그것에 대해 다시 생각할 필요가 없습니다." 이것이 바로 Nate가 "나는 더 이상 그런 일을 하지 않을 것입니다. 다시는 이 일에 대해 생각하고 싶지 않습니다." 라고 말하면서 이러한 전환을 한 것의 가장 큰 이점이었습니다.

Elko와 Tom Hartman이 그것을 놔버리자 갑자기 그들은 정확히 그들이 원하는 사람이 될 수 있었습니다. 

 

그들이 자신의 행동을 통제하려고 노력하고, 변화하려는 의지를 갖고, 어쩌면 짧은 목표를 설정하려고 하는 문제는 그들이 그 동안 없애고 싶었던 것을 결코 실제로 버릴 수 없었다는 것입니다.
그들이 누구인지, 남은 생애 동안 자신을 어떻게 보았는지에 대한 변화를 만들 수 있다면, 결정을 내리고 갑자기 100% 헌신하여 대체 옵션을 중단하면 마음은 완전히 자유로웠고 자신이 누구인지에 대해 너무나 일치감을 느꼈고 수년 동안 미루던 일을 시작했습니다.

 

 엘코는 3년 동안 하고 싶었던 사업을 시작했습니다. 자신을 보는 비전을 갖게 된 지 일주일도 안 되어 그는 이미 시작했습니다. 그 이후로 그는 항상 하고 싶었던 모든 일을 해냈습니다. 네이트도 마찬가지다. 그 이후로 그는 이 일을 놓아버릴 수 있었고, 더 이상 자신이 싫어하는 행동을 피하지 않고 멈추고 있으며, 이제 자신이 누구인지, 어디로 가는지, 자신이 말하는 이야기에 너무나 잘 부합하기 때문에 자신이 사랑하는 삶을 추구하고 있습니다.

 

그 자신은  "글쎄, 이것이 내가 지금의 모습인 이유"에 기초한 것이 아니라 그 미래에 기초 하고 있습니다. 그러다가 갑자기 그는 더 용기를 낼 수 있었습니다. 그는 좀 더 자신감을 가질 수 있었습니다. 자신감에 대한 과학적 정의는 실제로 자신감이 이전 성과의 부산물이라는 것입니다. 자신감 있게 행동하기 시작하거나 강력하게 행동하기 시작하면 자신감이 생깁니다.
그리고 자신감은 상상력을 갖게 하고, 더 큰 미래를 볼 수 있게 하며, 자신을 믿게 하고, 용기를 갖게 해줍니다. 

 

 

이제 저는 이 질문을 여러분에게 던지려고 합니다. 

당신이 잠재적으로 저항해왔던 것들은 무엇입니까? 

무엇을 하려고 생각하고 있었나요? 

그리고 아마도 그들은 오랫동안 당신의 마음 속에 있었을 것입니다.

그것은 당신이 수년 동안 마음속으로 생각해 왔던 중독일 수도 있습니다. 

어쩌면 한 번에 30일 동안 시도했을 수도 있고, 1년 동안 중단할 수도 있지만 그런 변화가 없었을 수도 있습니다. 

 

반대로, 수년간 생각하고 있던 것 중 하고 싶었던 일은 무엇입니까? 

제가 꿈꾸는 기업가로 돌아가면, 제가 인터뷰한 많은 예비 기업가들은 수년 동안 이것에 대해 생각해 왔습니다.
실제로 절벽에서 뛰어내리는 지점까지 도달하는 데 몇 년이 걸렸습니다. 

그리고 그것은 모두 재정적 투자로 시작됩니다. 

모든 것은 이야기를 바꾸고 정체성을 바꾸는 것에서 시작됩니다. 의지력으로는 할 수 없습니다. 

 

당신은 당신이 될 사람을 통해 그것을 해야 합니다. 감사합니다. (박수 갈채)

 

 

The 100 Percent Rule That Will Change Your Life | Benjamin Hardy | TEDxKlagenfurt - YouTube
Transcript:
(00:00) Transcriber: S Ying Reviewer: Hiroko Kawano This is my friend right here. His name is Tom Hartman. Tom is over 400 pounds, just barely got divorced, has very little confidence of what we're just talking about. And he has a very persistent brother. His brother has been trying to convince him for a few years to come to a motivational conference, actually by a person named "Zig" Ziglar.
(00:46) And this is a couple of decades ago. After a lot of prodding, Tom finally gets convinced, and he goes to this "Zig" Ziglar motivational conference, and he is not comfortable in that environment. It's the last place he wants to be. He's around all sorts of people who are motivated and excited.
(01:04) He sees this guy up on stage, cheering, rah-rahing. And he's just very uncomfortable. And he's very resistant, actually, to what's being taught. But over time, just listening over the first 90 minutes - Zig is up there, teaching about self-image about how you see yourself and about how most people view themselves in a very powerless way.
(01:25) They have a very negative story about themselves. And how your story about who you are and how you see yourself is generally a direct correlation with how you perform in the world. How you see yourself is how you act. And he was listening to these ideas, and he was hearing about how Zig was talking about how it's important to go from powerlessness to powerful, where you see yourself not from your current circumstances but from the circumstances that you hope to have.
(01:52) And a lot of his shells got broken down during those first 90 minutes. And actually after the first session, he asked his brother, he said, “Is it alright if we go and buy some of the tapes that are in the back?" Because there were tapes that he could buy near the end. And he couldn't afford it; he had no money.
(02:10) He was pretty much out of a job, just got divorced - his whole life was kind of in shambles. His brother really liked the idea of him getting the tapes, and so his brother got him the tapes. After the conference, he ended up listening for five hours that day, seven hours the next day, and ended up listening over and over and over.
(02:26) He was listening to the things on repeat, essentially rewiring his belief system. There's a really good idea that your input shapes your outlook and your outlook shapes your behavior. And so he was changing his input. Rather than listening to the radio, rather than listening to things that were kind of low energy, low level, he was just listening to stuff that was completely retraining him to see himself differently.
(02:49) Because of this input, he decided to do something very bold. And the bold behavior that he did ultimately led him to having a peak experience. And that peak experience altered his identity. And there's a lot of really interesting science behind the bold behavior that he did. So ultimately what happened was after about a week of the Zig conference, he got the idea that he wanted to go and buy some suits.
(03:11) He bought two very nice fitted suits - he actually had to put a down payment on these suits, over $700. And he had them fitted - obviously, he couldn't have them fitted on himself - but he bought two smaller suits. And the person selling the suit said, "Tom, who are you buying these for?" And he said, "Well, I'm buying them for myself.
(03:32) " And the guy who was selling the suits had to hold back the laugh because he just couldn't believe it. You know, Tom was still over 400 pounds at the time. But what's very interesting about this behavior is that Tom was investing money into his future identity. He was not investing money into his current identity.
(03:51) And he was actually saying in a very real way, with his words, what he was going to do. There are a few things that are very powerful about this. Number one is the story he was telling to the clerk was a story based on his future, whereas all of the stories he'd previously been telling people were based on his past.
(04:08) He was explaining himself in former conversations, "This is why I am the way I am." Now his story was "This is who I'm going to be." And there's a lot of really interesting science behind the idea of spending money on your goals. So for the last four or five years, I've been getting my PhD in organizational psychology, and one of the research studies that I did was studying the difference between want-to-be entrepreneurs and actual entrepreneurs who had been successful.
(04:36) And I asked a bunch of questions, trying to figure out what's the difference between these two populations. And one of the questions that I asked the want-to-be entrepreneurs and the actual entrepreneurs was "Have you ever had a point-of-no-return experience?" And almost all of the want-to-be entrepreneurs said, "No.
(04:53) " A lot of them hinted to the idea that they hoped to have that experience one day. Almost all the entrepreneurs said, "Yes." And not only were they entrepreneurs. I asked lots of authors, professional people at all scales. And they all said, "Yes, I've had them, and at multiple stages have I had a point-of-no-return experience.
(05:14) " So my follow-up question was "What happened after that experience?" And actually, I was interested firstly in "What was that experience?" "What was the point of no return?" "What created that shift?" Then my next question was "What happened after?" But I was kind of surprised.
(05:28) What often created a point-of-no-return experience was making a financial investment in the goal. So I interviewed like a 17-year-old entrepreneur, for example, and his point-of-no-return experience was when he and his friend were both seniors in high school when they put their money together, their savings.
(05:45) They invested $10,000 into a huge shipment of shoes because they wanted to sell shoes. He said his point-of-no-return was, first, when they spent the money but, second, when a huge truck came and offloaded basically a mountain of shoes. He said he realized that at that point, he couldn't go back. He couldn't give the shoes back.
(06:03) He had this mountain of shoes now completely filling his garage, and basically, at that moment, his identity shifted. He said at that moment, he realized that he was running a company, that he was leading a company. And from that moment forward, he acted from that leadership role. So he put himself in, essentially, a position where he had to move forward.
(06:23) That's why it was a point of no return. Because in a lot of ways, he couldn't actually go back; he couldn't actually give the shoes back. But what was more important about the point of no return for this 17-year-old and for Tom Hartman was that there was an identity shift. There's a really good quote from Oliver Wendell Holmes, and he says, "A mind stretched by a new experience can never go back to its former dimensions.
(06:45) " So this episode of Tom led to, actually, a more profound peak experience that gave him the realization that his identity had shifted, that he was no longer the person he had formerly been, but now he was this person who he envisioned himself to be. So Tom was hanging out in a grocery store. He was actually in an aisle, looking for food.
(07:06) And a four-year-old girl walked by with her mom, and the four-year-old girl said, "Mom, look there's a fat man." And Tom swung around, and he looked, not sure who she was talking about, and he realized that there was no one else on the aisle. And it very quickly kicked in: "This girl is talking about me.
(07:23) " And he just started laughing. Like this was the first moment where it just hit him. And he was just laughing, laughing ... and then, eventually, a tear came to his eye. And he realized at that moment that he no longer identified as a person who was overweight. And at that moment, he realized that he was going to succeed.
(07:39) Fast-forward 18 months. Tom Hartman has lost 175 pounds. He now weighs 225 pounds. He has started and successfully created a company and is becoming very successful. He's become far more spiritual. He's changed in every area of his life. He's a totally different person. How you do anything is how you do everything.
(08:00) And in a lot of ways, Tom Hartman's example is pretty much a very clear case that things like fad diets, a 30-day diet, trying something for a year, is not a way to change your behavior, because changing your behavior has to be first a shift in identity. When you shift your identity first, then the behavior that is up here where your goals are is in alignment with your identity.
(08:23) If you keep your identity down here and are trying to act up here, then you're acting in conflict with how you see yourself. And that doesn't work. So kind of to portray this example or to take this idea a little bit further, I want to introduce you to a person named Elko. Elko is an entrepreneur from Amsterdam.
(08:39) He's 38 years old, and he, as well, has struggled with weight his entire life. And he's always had a bad diet. And he's always had a story in his head that was planted in there from his mom. His mom told him when he was a teenager that they are the kind of people who always are going to struggle with weight and with food.
(08:57) That was the idea he had in his mind. He actually also had the idea in his mind that he was going to be able to potentially willpower his way to holding off just self-destructive behavior until about his 40s, 50s or 60s. But then at that point, it would just go all downhill. And because of his bad eating habits, he actually struggled to sleep.
(09:17) He couldn't sleep very well. And so one night, he was up all night, struggling to sleep, and a thought came to him. And he said, "What would happen if I went back to eating nature?" What if I just went back to nature and just ate clean? And then a second thought popped into his head. And that thought was "What would happen if I did this for the rest of my life? Rather than thinking, "What if I did this for like 30 days?" or "What if I did this for a year?" The question that really seized him was
(09:47) "What would happen if I did this for the rest of my life?" And as soon as he had that thought - he's sitting there, laying in his bed - all of a sudden, he has like this vision, this picture in his mind, of himself in his 90s. Totally vibrant, totally healthy. He sees himself with his kids, his grandkids.
(10:05) And at that moment, he just makes the shift. From that moment, he saw what was possible. And so he just committed to it. This was over a year ago. And Elko has not touched any bad food. Literally, he's one of the healthiest people I know. He hasn't touched any bad food since then. He lives under the mantra "100% commitment is easier than 98% commitment.
(10:27) " That's actually a quote from Harvard business professor Clayton Christensen. But that idea is also actually backed by a lot of very interesting science and psychology. So again, the quote is "100% is easier than 98%." And the reason why this is so important is because if you're only 98% committed to something, what that means is that you're not actually truly committed.
(10:47) You're not actually fully there. You haven't actually made the decision. And if you haven't made a decision about something, what that means is that you're not actually sure what you're going to do. If Elko was only 98 percent committed and he was in an environment where his favorite dessert was served, then he would have to play a tug-of-war in his mind about what he was going to do: "Do I eat it this time? Do I not eat it?" And that, right there, that mental tug-of-war is called "decision fatigue."
(11:16) Basically, the idea of decision fatigue is - it's another word for willpower - but it means you haven't yet made a choice and you're not actually sure what you're going to do, and because you're not sure what you're going to do, often the situation wins. One of the most consistent things that's found in social psychology is that, generally, people are the byproduct of their situation.
(11:37) And the reason for that is because people are not decided. Michael Jordan actually had a very powerful quote. Michael Jordan said, "Once I made a decision, I never thought about it again." And kind of the Latin root of the word "decision" means that once you make a decision, you have to actually cut off alternative options.
(11:56) And so because Elko made a 100% commitment rather than a 98% commitment and he also shifted his identity by asking himself - he didn't ask himself the question "Could I do this for the next 30 days?" Because if you think about it, if you want to do something for 30 days, then you definitely haven't changed how you see yourself.
(12:14) You're saying, “I think I can do this for about 30 days. But once 30 days or a year is over, I go right back what to doing what I was, but maybe then I'll have a little bit more control." That's not what happened to Tom Hartman. That's not what happened to Elko. And as a result, those two people - they made a fundamental, a permanent shift.
(12:32) And because of that permanent shift, their behavior just went in line. I actually told the story of Elko to my friend. His name is Nate Lambert. He was actually one of my professors. And Nate has also struggled with his weight his entire life. And Nate and I were doing a one-year sugar-free fast because Nate wanted to go sugar-free.
(12:52) Again, he'd struggled with his weight his whole life. And I knew it's a lot easier for me to do something if someone like him is already doing it - he's a very motivated individual. But it's also easier to do something like that in twos. But after hearing Elko's story, I talked to Nate and said, "Nate, why would you do something for a year - for someone like you, who knows this is going to potentially plague you for the rest of your life?" He's like 38 years old.
(13:17) He struggled with this his whole life. I said, "Why would you just do this for a year? What's going to happen a year from now?" And I told him about the idea of 100% commitment is easier than 98% commitment and the difference between decision and decision fatigue. Decision is the opposite of decision fatigue: once you've made the decision, you no longer have to play the mental tug-of-war.
(13:36) For example, if you make a decision about when to wake up the next day, you don't push the snooze button. If you haven't made the decision the night before, when the alarm goes off, you're not really sure what you'll do. Willpower often does not work. And so because of that epiphany, that idea, Nate just sat with his wife, he made a list of the pros and cons of going refined-sugar-free for the rest of his life.
(13:59) He asked himself, "What would happen if I did this the rest of my life?" The list of cons was there, you know. There were certain social gatherings that he would miss, miss on some of the things, but the list of pros was fundamental. And the biggest pro was that he would no longer have to think about it again.
(14:21) Psychologists have found that, on average, people have about 50,000 thoughts a day. And Nate said that about 40,000 of those thoughts were about food. He couldn't stop thinking about it. And that's, essentially, the nature of addiction. You can't stop thinking about it. And he was very addicted to food.
(14:38) And that's why the Michael Jordan quote is so important: "Once you make a decision, you no longer have to think about it again." That was the biggest benefit of Nate just making this shift, saying, "I'm no longer going to do it; I don't want to think about this ever again.
(14:51) " And once he let that go, and once Elko and Tom Hartman let that go, all of a sudden, they were able to be exactly who they wanted to be. The problem with them trying to control their behavior, willpowering their way to change, maybe setting short goals, is that they never actually were able to let go of that thing they wanted to get rid of that whole time.
(15:11) Once they can just make the shift in who they where, in how they saw themselves the rest of their lives - once you make a decision and cut off the alternative option by committing 100%, all of a sudden, their mind was completely free and they felt so aligned with who they were, they started doing what they'd procrastinated for years.
(15:28) Elko started a business that he had wanted to do for three years. Within a week of having that vision of seeing himself, he had already started. Since then, he's done all sorts of things that he's always wanted to do. Nate's the same way. Ever since he's been able to let this thing go, and he's stopping, no longer avoiding, the behavior that he hates, and he's now pursuing the life he loves because he's so aligned with who he is and where he's going and the story he's telling himself is based on that future,
(15:55) not based on "Well, this is why I am the way I am." Then all of a sudden, he could be more courageous; he could be more confident. The scientific definition of confidence is actually that confidence is the byproduct of prior performance. Once you start acting confidently or once you start acting powerfully, then you develop confidence.
(16:14) And confidence then allows you to have imagination, allows you to see a bigger future, allows you to believe in yourself, and confidence allows you to be courageous. So now, I'm kind of pushing this question on you. What are some things that you've potentially been resisting? What have you been thinking about doing? And maybe they've been on your mind for a long time.
(16:35) It could be an addiction that you've been thinking about, weighing in your mind for years. Maybe you've tried it for 30 days at a time, maybe you're going off of it for a year, but you haven't had that shift. On the flip side, what things have you wanted to do for years that you've been thinking about? What are those things - going back to my want-to-be entrepreneurs - a lot of want-to-be entrepreneurs whom I interviewed had been thinking about this for years.
(16:59) It actually took me years to get to the point where I jumped off the cliff. And it all starts with a financial investment. It all starts with shifting your story and shifting your identity. You can't do it through willpower; you have to do it through who you're going to be. Thank you. (Applause)

The 100 Percent Rule That Will Change Your Life | Benjamin Hardy | TEDxKlagenfurt - YouTube